问题1：什么样的收入在猎头行业属于高收入？
答：猎头行业关于顾问提成的计算特别复杂，不同猎头公司差异性特别大。
所以本文关于猎头的薪酬一律按固定比例计算，回款业绩越高，猎头顾问的谈判筹码越大，给予的比例就越高。
我们来看看不同等级的猎头顾问高业绩收入是多少
初级猎头顾问，10.5万/年算正常收入，28万/年算高收入。
高级猎头顾问，21万/年算正常收入，75万/年算高收入。
猎头合伙人，60万/年算正常收入，180万/年算高收入
资深猎头合伙人，150万/年算正常收入，560万/年算高收入
问题 2：入行较短的新人初级顾问，如何在1年内做到60-80万/年回款？
答：初级顾问如何快速成单，6个月做到年单产60万以上？
很多初级顾问做猎头一头雾水，很勤奋，每天忙忙碌碌，心情忽上忽下，结果很不好。
原因在于没有系统性的思考：如何才能把猎头做好？
要成为优秀的初级顾问，必须做到以下几点：
1．做好“心理建设”
甲方为什么要请猎头公司？当然不是因为钱多，而是因为人“难招”。
所以在做单过程中，要始终保持“心态平和”，不要因为候选人一面就激动得以为马上就要拿到钱了。
因为整个猎头流程，推荐、一面、二面、终面、谈薪、OFFER、背调、体检、入职、质保。
前面期望越大，后面失望越大。很多新人无法承受“到嘴的鸭子飞了”，就此“一蹶不振”。
我们原来很强调心理建设，因为95%的新人心理没有那么强大，过山车式的忽上忽下会彻底摧毁初级顾问。
2．学会模块化拆分JD
很多新人猎头做单面临的第一件事情就是如何看懂JD，尤其是有技术含量的JD，作为猎头，一定要有模块化、框架性思维，即使不能完全看懂JD，也能把JD拆分了，找到该JD搜索人才的关键字组合，如下图
把这个难懂的JD拆分为7个模块，是不是就很容易搞明白了
模块1：基础信息模块，如岗位名称（嵌入式软件开发工程师）、薪酬范围（50-100万）、工作地点（上海）
模块2：硬性条件，包括年龄范围、学习要求（学历一定要问清楚第一学历要求、统招的问题）、平台公司要求。
模块3：可以用来进行关键字组合的话，如本文下面词语可以用来关键字组合
嵌入式软件、软件、汽车、车载、MCU、AUTOSAR、通信、诊断、网络管理、CAN、协议、C、C++、renensas（瑞萨芯片）、infineon（英飞凌芯片）、NXP（恩智浦芯片）
模块4：问询模块，问询模块是必须满足或者加分项，但没有不要加入关键字组合的条件。一般情况下在和候选人交流时直接问候选人。
职位要求2、5、6都属于问询条件。
模块5：看起来很专业，但其实没有任何意义的职责、要求，一般是行业从业人员就一定懂的，不需要问。
岗位职责1&3、任职要求3，其实嵌入式MCU层开发人员都懂这个。
模块6：软性条件，需要猎头顾问具备很敏锐的软性感知能力
一般技术开发没有软性要求，中高层管岗位、HR岗位、财务管理、法务岗位、董事会秘书岗位都会有软性要求
如快消品行业的市场部的大部分岗位都要有很高的软性要求，硬性条件反而很容易看出来是否满足，软性条件的判断很关键。
模块7：对猎头完全没有用的废话
这个JD里没有，如要求技术人员有团队合作精神等。
3：要把猎聘网规则吃透，能够比别人多搜索出1-3倍的候选人
初级顾问大部分不具备冰山下深挖能力，主战场在猎聘网，所以一定要把猎聘网的规则彻底研究清楚，如下图
我们将猎聘网的这16栏进行关键字组合设置时，可以分类成下面5个模块
模块1：硬性限制模块，在设置关键字组合时，不能变动的模块。
栏目5（或者4，4和5只能固定一个，原则上选5不选4）。
栏目6（栏目6只设定最低工作年限，原则上不设定最高年限）
栏目7（要注意，如果选择本科时需要把硕士和博士一起选了，很多人选以为选本科是本科及以上，其实猎聘选本科，硕士和博士不显示）
栏目10（原则上只写年龄上限，不写下限，下限由栏目6来限制，因为有人念书念的早，年龄小，工作时常长）
栏目13：薪酬设定原则上向上和向下各延生20%左右，如甲方规定薪酬60-100万，我们设定时就写50-120万。
模块2：软性限制模块，如果设置了硬性限制模块，但搜索出来的人很多，这时候需要缩小搜索范围，软性限制模块就是用来缩小搜索范围的。
栏目2（职位）
栏目8（行业）
栏目9（岗位）
模块3：硬性搜索推荐条件设置，甲方对学校、平台公司、语言有很特别的要求的情况下只看某类特殊人群。
栏目3（公司）
栏目12（语言）
栏目14（院校）
如量化FOF的投资、C/C++岗位只看C9高校联盟
如某公司只看互联网一线大厂阿里、腾讯、百度、字节、美图、滴滴
模块4：变动关键字，也是最核心关键字，模块4需要深度认知行业才能制定所有出关键字，以上面的嵌入式C/C++岗位为例
栏目1：全部关键词（任意关键字）
4：要学会打电话、添加微信不被拒绝。
我们很多初级顾问每天需要打很多电话，添加很多候选人，首先要学会的是如何大幅度提高电话成功率、添加候选人成功率，我们需要针对不同候选人制定不同的策略。如下图
5：要舍得花钱
很多初级顾问，总是喜欢用免费的资源，如果公司不给报销，要舍得每个月在猎头上投入1000元RMB，起码能给你带来8000元的回报，而且花钱会让你对候选人更加谨慎。通过中介，猎聘网的简历价格大概12-18远/份，智联/前程6-8元/份。
我们很多初级顾问95%的时间都在做无用功，典型的无用功流程包括：
终于遇到一个愿意交流的候选人，简单交流了5分钟，聊得很开心，加微信（根据猎头的规律，候选人越主动往往越不匹配）。
发JD，不停地给候选人发信息，经过3天的努力，候选人终于同意推荐，在此过程中，候选人一个微信信息，都能让你激动不已。
花半小时做推荐报告（很多公司的推荐模板半小时都是少的，有的需要1个小时做一份推荐报告，推荐模板都不懂得简单点），再花半小时录进客户系统。
推荐成功，好高兴啊，每天上班第一件事，看看信息有没有变动。
3天后，候选人被淘汰，连面试机会都没给。
钱花在哪里？以猎聘为例，你免费交流的候选人都是近期登陆的候选人，相信我，这些人即使匹配，大概率也轮不到你，要么HR已经联系了，要么其他猎头联系了，这些免费的工作还是要做，但不要太放在心上。
核心工作花在，那些需要花钱的工作上。因为花钱的过程中，你会反复询问自己：他真的合适吗？你不断用这种方式工作，慢慢就会深入进入。
钱花在买简历、开通商务会员上。
6．要懂猎头的基本规律
规律1：甲方花钱是要找“高潜的候选人”，你一定要自己都觉得候选人很匹配，如果你觉得候选人好像匹配，好像不匹配，结果一般都是不匹配，无论任何行业，甲方找的都是如下人：
简历有特别亮的亮点，如名校、名企、大型项目、业绩成就突出、成就高于同年龄（最直观的是薪酬）、非常明显的职业上升轨迹。
和甲方要求起码90%匹配，最多最多只能有一条不匹配，一般在猎头行业2条和JD不匹配，就不要浪费时间了，而且如果有一条不匹配，就必须有一条特别特别突出。
规律2：候选人不是不愿意面试，而是怕“浪费时间”，你一定要肯定地告诉候选人下面几个信息：
候选人去面试，面试上的概率是多少？大于80%？为什么？
这次面试能给候选人带来什么样的价值？薪酬？职业发展？未来可能的机遇？稳定性？
公司的基础信息、岗位信息、部门信息、公司的优势在哪？
7.初级猎头顾问要勤奋，更要懂得如何勤奋。
如每天早上8：30到公司花30分钟进行晨搜，把前一天刚出现的候选人搜索出来，因为其他猎头顾问9：00才到公司，这个时候被你新搜索出来的候选人，成功概率极高（因为这部分候选人属于刚刚解封简历，允许猎头顾问查看，之前你根本看不到她/他简历）。
如一定要利用好晚上7：30-8：30，周末晚上的黄金交流时间，这个时间段的交流效果起码是工作日白天交流效果的5倍以上。
8．一定要利用下班在地铁上、睡觉前的时间恶补专业知识
能做到上面8项，80万+基本是没有问题的，当然你如果要做到100万+，那就是另外一个故事了。
问题 3：高级顾问如何解决业绩在80万回款线上无法突破的问题？如何才能回款业绩破150万？
答案：慢下来，静下来
可能受最近5年猎头公司“培训公司化”的影响，猎头公司特别强调努力，努力再努力，特别强调渠道资源的重要性，特别强调猎头的“销售属性”，而忘了猎头顾问自身另外一个身份“专家顾问”，忘了猎头顾问“审视自身”能力的必要性。
假设阿里云在招募一个云原生高级专家/资深专家P8/P9，年薪在150-300万之间，我们来看一个80万-回款的高级顾问，和一个150万+高级顾问在做单上的区别。
80万-高级顾问如何做云原生高级/资深专家？
（重量不重质，把渠道资源放在首位）
看JD，抓阿里云对云原生高级/资深专家的JD核心，C++/Golang、Linux内核、Docker、Kubernetes、分布式服务治理。候选人来自一线和二线大厂。40岁以下。
制定搜索关键字组合，把上面的关键信息进行组合核心关键字包括云原生、C++/Golang、Linux内核、Docker、Kubernetes。
立即在各个渠道上寻找匹配候选人，包括内网、猎聘、领英、脉脉、List等。
问题来了，完全匹配条件的你能找到候选人基本少于10人，特别是现在大数据安全限制后，想要搞到最新的大厂List基本是不可能了。浮在表面的候选人就这么多，高级顾问一般不具备合伙人和资深合伙人那样，能够通过多年的高级人才资源库的社交来深度嵌入寻访高匹配合伙人。
这个时候有两个结果，10%的情况是，在这10个人中有一个候选人愿意接受推荐（非常难），90%的情况下，一个候选人都不愿意接受推荐（在销售、售前、项目、产品、技术、交付、售后这个条线上，技术是最难撬动的）。
下面你怎么办？哪怕你每天都把上述渠道资源都涮一遍，还是没有新的候选人产生
基本到这里，这个单子你就做不下去了，是不是手里有很多这样的单子，只要能成就有20万的回款，但很难很难，就是突破不了。
问题在哪里？
在于你不知道如何对JD深度理解（深度理解后可以扩大候选人范围）。
在于你不知道如何深度理解岗位的优势点在哪里。很多人不停强调阿里的优势，那不叫优势（深度理解岗位的优势点可以大幅度减少被拒绝的概率，提高候选人愿意沟通的意愿）。
在于你平时没有对行业趋势的分析能力（行业趋势分析能力，能够让你全局性看岗位和JD，快速深入定位目标企业和候选人）。
那么，150万+高级顾问如何做云原生高级/资深专家？
（重量更重质，把能够给候选人带来价值放首位）
除了80-的常规动作外，150万+增加了以下动作：
1．深刻理解云原生的本质，计算和存储资源池化，容器+微服务+DevOps+持续交付。理解了这个本质，候选人扩大了5倍以上，从10人变成50人以上，从云计算厂商（IAAS/PAAS）变成了云计算厂商+一二线大厂+金融企业（金融公司对上云要求很高）有上云迁移过程中的分布式+容器开发经验的高端技术人才。
2．深刻理解岗位优势点在哪里：
（1）阿里云成立云原生技术委员会，合伙人蒋江伟、大牛贾清杨，李飞飞牵头。
（2）阿里集团将全部云原生化，对候选人能力锻炼非常大。
（3）新一代技术，技术成熟，可大幅度延长候选人竞争优势。
（4）阿里全面云原生后，其他大厂很快会跟进，候选人以后职场会很吃香。
（5）阿里云技术领先，集团流量优先保障。
3．深刻分析行业趋势（目的是认证，为什么云原生是大势所趋？为什么阿里云是首选？）
做完上面三件事情后，候选人从10变成50+，原因交流概率从5%上升到30%，最终推荐人数从0.5人变成10人。最终入职从0人变成2人。最终业绩从0/月变成36万/月。
4．舍得投入花钱，你每月花2000元，起码能给你带来2万以上收益，千万千万不要免费的东西，越免费成本越
要突破80万需要做下面几件事情：
让自己静下来，慢下来，学会深度思考，学会终身学习。
每天可以工作10小时以上，但一定不要忙忙碌碌看不到结果，所有事情做之前就大概能预料到可能的结果，每一件事都要做对，高效合理的利用时间，磨刀不误砍柴工。
以行业为抓手，深刻理解行业发展趋势，深刻理解行业背景下的岗位需求，深刻理解行业变化对候选人的价值体现。
以行业画圆，不断做衍生，如云计算、AI、大数据、互联网、区块链、电子商务、物联网、智慧城市、智慧医疗、集成电路和芯片、车联网等本就是一条线衍生下来的，核心是芯片-云计算（IAAS/PAAS）-SSAS/APP/页面-AI/大数据/区块链应用-细分行业商业应用。
以岗位为核心全链理解，销售-解决方案-项目-产品-技术（互联网、物联网、大数据、AI、区块链、云计算）-交付-售后。
定期学习，定期停下来做总结，深度思考，定期把规律性的东西做成模板，学会对高潜人才进行终身管理。
问题 4：高级猎头顾问实现年回款150-200万，需要学习的最核心三项技能是什么？
答案：高级猎头顾问区别于初级猎头顾问的一个显著的点是，高级猎头顾问不仅仅是销售人员，更是一个专业顾问，需要具备下面几项专业技能
1：冰山下深挖能力
一般情况下，初级猎头顾问对猎聘网的依赖性比较大，高级顾问的业绩来源应该猎聘网：冰山下深挖=1：1，冰山下深挖主要包括下面几个方面
●溯本正源，通过快速学习，重新分析岗位，从而扩大候选人范围。
●深度社交（知识星球已经更新，见猎头十四大核心技能之十一：候选人社交技能。资源整合价值社交部分只适合合伙人以上，因为过于重要，在资源整合篇中单章描述）
●深度人才mapping
●脉脉、领英、知乎等社交媒体
●地推、展会、行业专业渠道
2：行业、公司、岗位深度分析能力